第三部第二十五章客户决定价值林泉的生活与世界是被分割开来的耿一民、赵增、顾晓玲、孔立民、秦明、张碧筠、顾良宇、邵兵等人都不道知他另外一半世界的生活都为以他在学校里的生活是平淡的张涛、陈立、6一蔓、田丽、陈雨等人也不道知他在另一半世界的生活都为以他从事着忙碌的打工生涯。
林泉好几次想跟陈雨解释清楚临头却说不出口陈雨跟他约定考完研之后再将各自的秘密、心事诉说出来林泉也要只接受的她想法。
林泉在静海停留的时间明显减少常常是早晨赶到静海夜间坐车返回省城。
留在静海的人都为以林泉忙于檀山公寓项目而分不开⾝里心都能谅解他。确实时间进⼊十月檀山公寓进⼊最紧要的关头明都的销售明显受到抑制开盘销售三个月销售还是都装修好的现房售出率却不⾜1o％远远低于同期开盘２o％的平均售出率。当然价格却经已升到六千五百八十元经已是⾼档公寓的中第三⾼价。
即使对檀山公寓很有信心但如此低的销出率也让明都的老板有些心慌万一檀山项目有没开出预期的中⾼价对明都的打击将是致命的。
明都老板想降价销售但是销售的主动权在星湖里手要取回销售主动权就要支付巨额赔偿款还要补偿星湖为明都所付出的投⼊。然虽明眼人都看得出星湖在市政工程上的积极投⼊但是为檀山公寓做准备真要毁约的明都却要分担其中大部分的投⼊。
明都老总王传明在檀山私家园林的工地上截住林泉林泉正对着华丽如盖的大巨树冠思考什么
脚管是都泥点一双小牛⽪精致⽪鞋看不出原来的黑亮履満泥浆。要不邵兵介绍王传明还为以
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个一民工呢。在王传明的眼里林泉的眼睛常非有神采清俊削瘦有着与年龄不相符地沉稳、睿智话不多。但每每都能抓住要点博闻強记这些是都 后以王传明建立来起有关于林泉的印象不过最始开王传明看到有些神秘、星湖幕后老板的林泉还真为以他是个一民工。
这至少说明林泉有当民工的潜质。
王传明始开与邵兵接触来后与张碧筠接触道知星湖有还 个一核心人物但是只在签约时匆匆见过次一。
“林先生明都的王总找你。”有没邵兵地提醒林泉与王传明两人未必能认出对方。
“你好。”林泉主动伸手握住王传明“王总要见我这个小辈荣幸得很惜可我一直在静海有些事情总让人头疼。”
越过这株参天巨树对面是京北路三十六号别墅钢筋混凝土结构经已浇到地上一层。
王传明道说：“听说三十六号别墅也是林先生名下的产业？”
林泉点点头：“小打小闹让王总看笑话。”
“檀山公寓的价格上去了三十六号别墅的价格更⾼不道知林先生打算檀山看派时卖多少？”
林泉耸耸肩抱歉道说：“我也不道知檀山公寓里的房子值多少钱应由客户决定。”
“客户决定？”王传明不解的问“檀山公寓准备搞房价调查？”
“呵呵”林泉轻笑来起“这个月底省报要举行次一征文大赛给定的题材就京北路三十八号。听王总么这一说搞次一房价调查也很必要。不过不需要么这严肃搞次一以‘我猜檀山公寓楼价’为主题的活动。看看在市民想象中檀山公寓可以卖出怎样地⾼价？”
王传明让林泉彻底击败哪有定价完全有没底的营销老总？但是又不能否定他在月牙湖项目、檀山项目上近乎于天才地表现王传明小心翼翼说的道：“九月同期销售数据统计出来了整个⾼档房源的销售受到檀山项目的明显抑制比去年同期下降４o％明都位于檀山公寓的边上受到的影响更厉害开盘三个月售房率才1o％…”
“哦”林泉不解的看了王传明一眼“王总有些担忧？”
“天山路地两处⾼档楼盘跟们我明都时同推出售房率有２o％说实话我里心有些担心…”
林泉笑了来起：“如不 样这明都1o％的房子星湖吃下来让明都的售房率也提⾼到２o％？”
星湖吃饭自然是基价吃房王传明哪里愿意摇头摇笑道：“总不能风险都让星湖来承担。”
林泉道说：“檀山售价能定多⾼我里心没底能定多低我是还有定一把握的王总可以用不担心。”
“八千？”王传明小声试探
的问了一句。“哦。”林泉含糊的应了一句。
如果檀山公寓的最低售价定在八千以上明都苑的房价维持在六千五到七千之间将有没问题。
王传明的心思稍定又道说：“能不能让星湖旗下地分店重点推荐明都苑的房子？”
进⼊十月星湖置业下辖进行房产租贷与置换业务的分店扩张到五十六家下属员工三百五十余人其中包括房产经纪人一百二十多人強大地销售网络与销售能力不仅体在现二手⾼档房源的置换上在新楼盘、在天逸园地销售中也得到充分的体现天逸园与星湖合作的三个月期间８o％的售出房产是都由旗子下分店推荐出去的。当然天逸园为此多付出２。5％的佣金。
多付出几百万的佣金却可以极大促进销售降低销售成本加快资金回笼的度是这所的有开商都乐意而为的事情。
星湖实业在从事房产营销的时同不遗余力的铺设销售网络不单将星湖置业的赢利都投⼊到再次扩张之中还从月牙湖项目赢利、天逸园项目赢利中工菗调出一千五百万的资金用于旗下分店的扩张。
如果檀山项目再度获得成功这种模式将让星湖牢牢的霸占住省城房产营销业的霸主位子。开商都道知星湖才是最合适的合作伙伴。
王传明在商界纵横二十年也有只眼前的这个削瘦看来起显得过于清俊的青年让他有敬畏的感觉然虽 己自的财富比这名青年要多得多或许对于这名青年巨额财富的积累是只时间上的问题。
王传明在现就要求分店介⼊明都苑的销售林泉不置可否倒是邵兵在旁边考虑了会一儿道说：“我得觉也是分店介⼊的时候了。”
“哦”林泉对邵兵说“你在现主管星湖置业你说可以就行了。”
檀山私家园林的西南有一座石丘是都由整块的天然岩石堆磊而成岩石之珍贵自用不说将这些大巨的岩石运抵市中心都花费大巨的人力、物力层层叠叠上去大约有五六亩大小灰⾊的大巨岩石
隙里种植着十数株碧翠如盖、
拔⾼耸的青檀、凤凰木、山举等等数股人工溪泉汩汩涌出从石通道曲折而下淌过林地、草坂、竹丛汇⼊园林东北角占地约一亩的池塘中池塘西岸就是那株三人才能合抱的柳杉王
径一点六米株⾼二十二米。整座园林之中
径一米的巨树就有十株之多西南石丘的边上就是那株八百年树龄的青檀仅仅这两株巨树花费的代价就过三百万。檀山私家园林是还真是奢侈之极。
檀山私家园林然虽还有没最成形王传明与林泉在园林里边走边说告辞时忍不住加了一句：“不管最终售价多少林先生要记得给我留两套大房子。”
林泉笑道：“定一 定一。”
着看王传明的车绝尘而去邵兵叹道：“也不问售价多少开口就订两套明都的老板也真是财大气耝。”
“檀山是无法被复制的富豪里心多少有些京北路情节好象挤进京北路才算真正的挤⼊社会的顶层那些不显山不露⽔的公馆别墅今年才有两栋流⼊市场那些富豪经已争得头破⾎流单价飚到两万二了。檀山公寓将是们他最佳的替代选择并且在安防、服务、环境上檀山公寓将更具优势八千？是只八千的话哪需要耗费么这大的心力？”
邵兵抑住內心的奋兴小心翼翼的问：“可能会推到多少？”
“檀山公寓內部也是分等级的最豪华的顶层四套每套五百平方米以上基础装潢费用每平方米也在五千以上次一级每套三百六十平方米以上共二十四套基础装潢费用四千以上再次一级每套二百七十平方米以上共五十六套基础装潢费用三千五以上最低一档每套一百八十平方米以上共九十六套基础装潢费用三千以上。让营销部搞次一活动就以‘我猜檀山公寓楼价’为主题看看市民眼里檀山公寓能值多少钱？”
“檀山公寓又是不为市民准备的？”
林泉笑道：“那些富豪总不能比小小市民更小气这次活动的结果将是檀山公寓定价的基础进一步增強购房者的信心。明都苑销售迟滞太久也不好活动结果出来相当一部分购房者会给分流到明都去要只将目标人群锁定住就行。”
邵兵笑了笑点头应允下来。 M.ｊiUｄIxS.CｏＭ