第八十五章 迈克尔•；戴尔登场 “砰砰砰！”门外响起敲门的音声。
“总裁先生，我是陈杰！”
“哦，什么事情！进来说！”葛洛夫停止了和巴尔默谈话。
“葛洛夫先生，有个叫迈克尔•；戴尔的人想见您 尔公司总裁！他想商量长期订购们我的英特尔80486。”葛洛夫的秘书陈杰走进办公室，有点⾼兴说的道。Intel80486实际上在召开新闻发布会后，遭遇到数月间有只人询问，却有没下定单的冷遇，严重影响公司员工的士气。
葛洛夫除了最重视苏珊这名秘书外，第二看的中秘书就是最近招聘来的秘书陈杰。陈杰很明显是个典型的华裔，每个华裔在外国社会表现都像天才一样。
为因华人骨子里要出人头地，无时不表现的比其他民族的人要勤 奋。外国人有时候很満⾜于为个一人打工，华人一旦有实力绝大多数喜
掌控一切，让别人给己自打工。有人说，华人和犹太人是总在摧残己自的健康，在拼命把其他人甩在⾝后，以所不管学业是还工作都比大部分⽩人或者人黑优秀，能和华裔相比的有只犹太人。国中国人的创业环境还有没完全建设好，以所看来起
佛仿
国中国民有没创业精神一般。国中国內表现的很平庸的人，往往到国外都能表现出比外国人強的多的拼搏精神。葛洛夫当然对华人员工最为満意，为因同样的工作华人员工一般都会完成的比别的民族的员工要优秀。 “你说戴尔？那个规模在3000万的小公司的总裁？ 。~ 不过他语气有点失望。要是不87年戴尔在股灾的时候果断买进⾼盛公司股票，大赚1800万美圆，戴尔电脑公司
在相关人员带领下，迈克尔•；戴尔小心翼翼的来 ~ 的总裁办公室。
葛洛夫看了看戴尔，道问：“你可以到们我公司的销售部门直接下定单采购intel 486 但你为什么要来见我？”
迈克尔•；戴尔是个腼腆的小伙子，才20出头，不过当葛洛夫问话的时候，他却从容不迫说的道：“在现并有没多少PC机生产商愿意尝试使用们你的新产品，大家都得觉386很好，有没必要开 486电脑。且而AMD的386型微处理器比们你的便宜50美圆，以所有很多公司转而采购AMD386，是不吗？”
巴尔默想到上个月前张毕玄要求微软公司出手，和龙腾基金起一缓慢昅纳戴尔公司的股票。这时候，微软公司经已掌握了20万股戴尔公司的股票，占戴尔公司总股本的5，国美龙腾基金掌握3％戴 。。 票。这时候，戴尔公司公司才刚刚上市，上市时候股票价格以8。5美圆一股发行，总股本400股，在市场的流通股占350股，迈克尔•；戴尔以及戴尔公司员工占的有股票不到12。5。戴尔公司并是不 个一规模很大的公司，这时候戴尔公司的业绩在众多PC机生产商中并不算出⾊，国美PC机生 : : 。 价格到在现为止才在10美圆一股左右。
巴尔默不由好奇的道问：“那么，你要想谈什么？”
巴尔默经已决定在关键的时候帮戴尔一把了。
却见迈克尔R
L 产的486型微处理器全部卖给我。如果别的人需要采购486 片需要经过们我戴尔公司之手！”
“不可能！你疯了！你到底凭什么想把们我intel公司公司半年內所的有486
片都购买下来？凭们你戴尔公司几千万的资产
本不够！道知吗？你是这异想天开！”葛洛夫大声道说。 “不，我这并是不异想天开！们我戴尔电脑公司的销售方式和其他的公司很不一样。别的公司的销售渠道很死板，需要通过中间商把电脑卖到顾客手中。们他并不了解顾客到底需要什么样的电脑，有时候们他卖的电脑并是不顾客要想的，顾客真正需要的电脑也无法在商店购买 到，很容易产生产品的积庒滞销。那些计算机经销商、计算机商店并有没增加电脑的价值，却增加了电脑的销售成本，售价自然就⾼了。而们我则是按照客户订购的要求制造计算机，并向客户直接发货，以所 们我能够最有效和明确地了解客户需求，继而迅速做出回应。这个直接的商业模式消除了中间商，样这就减少了不必要的成本和时间 。 。尔 •；戴尔
动说的道。这种直销方式是他得意之做，天才般的创 举，使得戴尔公司和其他PC机生产商有很大的区别。 葛洛夫不耐烦道说：“我并想不听你夸夸其谈，如果您并有没说服我的理由，许也有会接受您订 486CPU的定单，却不会把半年內 486
片都一股脑的卖给你！” 然虽，英特尔公司在现主要的
片生产线是还生产386，有还部分是生产286片。用来生产新产品的只占20，intel486CPU片出厂价格被订为300圆一颗，半年时间的产量至少是50万颗以上，也就是说至少要1。5亿美圆才能吃进么这 486CPU片。 “不，我要说明是的。通过平均四天次一的库存更新， 能够把最新相关技术带给消费者，且而远远快于那些运转缓慢、采取分销模式的公司。也就是说，们我电脑公司是总像行云流⽔般的有没积庒商品，半年內们我绝对的吃的下100片
片！”戴尔道说。 葛洛夫几乎气的跳了来起，道说：“你想空手套⽩狼不成？们你公司市值才3000万美圆，你却想吃进价值5亿美圆的货？！”
“不，们我戴尔公司确实市值有只3000万美圆。但是最近运气好，有个港香来的张先生愿意低息借给们我戴尔公司1亿美圆。有了这一亿美圆周转，我想们我公司应该有把握在半年內把100颗
片分批吃下，并且销售到市场中去！” 葛洛夫不由的看了看巴尔默。
巴尔默微笑的点了点头，道说：“是的！几天前，们我为软的老 板，张毕玄先生通过龙腾基金的手，借贷1亿美圆给了戴尔公司，这点，我可以做担保。”
戴尔得意的拿出一亿美圆的支票，葛洛夫稍微一看就道知是实真的花旗行银的支票。
葛洛夫不由一愣，道说：“么怎不早说，原来们你联合来起耍 我。”
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