柳胖子，不，柳总听完我的叙述后，喝了口茶，又把Zippo耍得劈啪做响，点燃一支⽩娇，呆了呆，又给我递上一支，是还不说话。
我感觉又回到了多年前，在老板面前接受面试。我很清楚柳总里心在考虑我的职位和薪金，他肯定是想用我的，嘉熙公司这一年发展很快，经已成为知名品牌，⾼速成长期间肯定需要一些市场管理人员。我不确定给他报多少⾝价，我不会去奢望从前过万的薪金，那是互联网的泡沫，何况在现本地的IT行情也跌到三四千的经理，两三千的主管，一两千的普通职员。我道知，如果我肯去我的竞争对手那里或者去深圳、京北的IT行业，我是能很轻松地找到一片己自的天空。但是，我没法去，我的经历让我无法端正心态，至甚没办法去填写人事表格，我总不能说历任两个公司的总经理，求一份主管或者经理的职务，我能丢这个脸，正常运营的商务网丢不起这个脸。我想，要是柳胖子用不我，我就去做杂志，承包个一增刊去拉P，一年也能赚个二十来万，不过想想尕让江措要我做实事，是还做木桶吧。我里心骂道，柳胖子么怎也扭扭捏捏来起了，跟我打官腔我立马就拍桌子走人。
柳总一口气把茶扯⼲，说：“我和陈总商量下一，我要征求他的意见。”
我的自尊心导致了我的口气，说：“柳总，如果不方便加人我可以选择其他公司，我是只很信任你样这的老板，我希望做个一木桶奇迹出来。”
柳总庒低音声给我说：“江树，你不要误会，陈盛我和的关系很特别，我和他相处特别小心，他有些想法，有些顾虑。”
我有没想到陈盛对我的进⼊会有顾虑，担心什么呢？
柳总坚持着要送我去商务网取车，停在楼下，柳总终于给我讲明了原因。
嘉熙公司成立两年来，发展迅猛，目前经已有三十个代理商，外加京北、海上两个分公司。常非需要个一销售类的⾼级管理人员，我的确是个一 常非好的人选。此前，柳胖子和陈盛的个一网球搭档刘禾有意加⼊到公司，以200万的投⼊增资扩股后持有25%的股份。也就是说，嘉熙公司目前的盘子要做到600万，增资后达到800万。柳胖子说，们我看中是的刘禾这个人，而是不他的钱，公司的资产结构常非好，固定资产不到50万，其他的是都流动资产。
我很怀疑嘉熙这两年有有没 么这多利润。
柳总笑笑说，有只三百多一点，我其他的都算是的无形资产。
我不道知刘禾是个什么样的人，直觉告诉我刘禾这个人不简单。
柳胖子说刘禾确实不简单，苦孩子出生的刘禾大学毕业后学着做了几年的办公用品，来后不确定是做⽔货三星机手 是还做松下代理，赚了好几百万。
柳总说，刘禾这两年不行，⼲一行砸一行，亏了不少，我和一样对IT厌倦了，想投资实业了。如果，刘禾能全⾝心投⼊到销售中来，柳总就铁定让他进来。
不过，柳总
担心，刘禾几年前就离了婚，成天想着找美女谈恋爱。吃饭的时候，萧萧和她同学骄傲地给我演示新⾐服，要我评论。萧萧的同学是个小号关之琳，在一家国美基金做首席代表，成天京北成都海上的空中飞人。我得觉 们她的⾐服很眼
，己自都吃惊什么时候居然能记住女装了。萧萧和小号关之琳笑得前仰后合，花枝
颤。我疑惑我发呆的表情就那么可笑，我严肃来起，笑什么，再笑把们你卖到埃塞俄比亚去当难民。萧萧说们她又去了曼哈顿楼盘的样板间，把
上的枕套剥下来拿回家，改成了两套裙装，然后一人一套在舂熙路招摇过市。我认定是萧萧唆使拿了枕套，一本正经地教育要拿也要拿被套改个晚装，枕套太小，两个美女穿来起象是
女，招风惹蝶有伤风化。小号关之琳说，下次们我拿纱帘做晚装。我说倒倒倒，们你就这品位，还标榜小资？枕套改成连⾐裙常非
感，至少我在两个女人面前很不自然。上幅太松，老是有邻座⾊
的眼光来咨询；下摆太短，昅引了更多的⾊的人男不停的捡钢笔搽⽪鞋挽
腿。我承认，在这帮坏人男中，我最冲动，我得觉我是级三片当的中男主角，好戏就要始开。我承认，好⾊是人男的本
。但我还不至于堕落到扮演个一快乐的播种机。我⾝边的历任女人们却是总
样这认为。我和任何个一
人男没什么不同，们她说，天上机飞快，地下眼镜坏；们她还说，天上机飞快，地下司机坏。有只萧萧说十个人男十个坏，全部是都态变，江树除外。这让我无法对小号关之琳动心，然虽 的她点击率常非⾼，何况的她男朋友也算
识的青年才俊。柳总带着我去车间看手工生产线时，那只一只木桶么怎看都象是萧萧的枕套裙子。好几次花了眼。柳总得意拣了一块粘合板一脚踩下去，说们我的桶绝对不会漏，你看外力导致破裂的时候，裂
绝对不会是胶。柳总很⾼兴，他说顶住了陈盛的怀疑坚持要用我。陈盛当时说江树来们我公司肯定有想法，他能做多久，么怎定薪资。柳胖子当时就恶吵了一把，说江树能不能留有他的原因，也肯定有公司的原因，薪资很简单，给一千五，三个月加到三千，他能留就真能留，他要有想法，己自就走。柳胖子说，刘禾的表态起了关键作用。刘禾当时说企业要发展，人才要引进。
立独思考，对事不对人是管理的另个一重要原则。柳胖子或许是或多或少的把刘禾在我心目的中形象作个一正面引导，但不会影响到我的判断。
我问刘禾是是不真进来了。柳总说我起了关键作用。
当我提出要进嘉熙公司的时候，柳总在形势判断后给刘禾去了电话，说不谈刘禾进⼊公司的事了。此前，刘禾一直对虚增的二百来万无形资产耿耿于怀。柳总有我在手，刘禾是否进⼊公司在销售的角度上经已 是不 常非必要的问题，反而心态常非好。刘禾见情况有没按照己自的节奏走下去，马上投降，宣布认可六百万的总盘子。
我对柳总说，个一问题个一劝告，问题是如何安排我，我和刘禾是否会重复。柳总说不会，我让刘禾管京北公司，你做我助手。
我接着说“三人合伙的公司历来很难做大，从AST到其他一些公司，从来是都洗牌换庄、分道扬镳，我不看好三人合伙。”柳胖子说：“刘禾是我的同乡，十多年的
情了，他可以帮我庒制陈盛，陈盛太保守。”隐隐中，我发觉公司不大对劲，派系形成了。
02年庆国前的后最一天我始开在嘉熙公司上班。柳总说过了庆国一块去天津出半个月差，手上的事情太多，要赶紧做。
我配了台电脑，决定加班把代理商手册做出来。刚好有负责成都市销售的主管生⽇，拉着去喝酒。席间举杯把盏相言甚
，席后，那主管拉着我非要拉我去温江放松。我很是犹豫，一方面想不扫兴，局中壮年男
个个跃跃
试，恨不得马上就飞车赶去；另一方面，我初进公司，摸不清锅灶，我是生⽇局的中最⾼导领人，不好去。我第次一 得觉**是一件两难的事，踌躇之后，暗下决心，决不能与之同乐，说不定什么时候成个把柄。主意拿定简单很多，单独要了几瓶酒把这主管在车上放翻。
成都人男通常都有个一⾜以让外地人羡涎的漂亮老婆，⽪⽩⾁细，三⽑钱的土⾖就可以养得⽔灵灵的如花似⽟。成都人男通常在婚前很多年就始开了漫长的勾兑之路，八十年代称为提货，勾兑到了小富婆则称之为反提。很多成都人男把有朝一⽇被成功反提从而提前迈⼊幸福生活作为个一梦想而辛苦寻觅，在这一点上，老坏蛋尤为不齿。老坏蛋说那是尿泡饭，说这话是一脸的鄙夷。
不能吃软饭的则在婚后热衷于光顾各⾊的保健摩按发廊歌厅洗脚房桑拿度假村夜总会。成都的红灯区此起彼伏，察警打掉了龙潭寺的幺五一条街，又有犀浦的花街钻出来，好容易治理成全素台，金马居然繁荣成了七条街，还不说零星的大面、中和。老坏蛋说这个是需求创造商品，关键是成都人过得太滋润了，
暖思
嘛。老坏蛋据说在77年双打就经已成名了，经历了历次严打并坚定充当运动员。老坏蛋说前以没搞懂，光想到咋个摸包包，咋个骗小钱，在现坚决做生意，⽪条也是门学问。老坏蛋每个店开三五个月就撤漂，我亲眼看到曾经开在市委办公区80米远的地方，上班时间都有人偷着光顾，还没人敢查。老坏蛋说那个新来的出派所长来暗访，结果访到了他导领的老导领，吓得一闪就看不到人影子。我让老坏蛋过来把公司这个醉得一塌糊涂的主管接去过，
代说这小子一醒，你就给他说他经已上过了，大家都晃过先走了。我威胁老坏蛋，这事要办不好，老子
你还钱。一物降一物，卤⽔点⾖腐，
蛋怕番茄，肥⾁怕蒜苗。在女人的眼中，我是个坏蛋，但在老坏蛋的眼中，我绝对是个圣人。和老坏蛋认识四五年来，目睹他开了N个窝，请了上百个小妹，百般引
倒还没上过次一。老坏蛋曾开出了千元的花红，拿到我的底就算得分。结果来了六个姐小陪我看⽑片，还装摸作样提问题，后最肢体接触也没能奏效。为此，老坏蛋感叹你***肯定有问题，你娃绝对是不
人男。实其，我里心更慌，不过信念有只 个一，要只我上了，老子在你面前就永远不能拿大了。
在这公司中又何尝是不如此。刘禾加⼊后持有25%的股份，陈盛持有34。5%，柳胖子仍然是最大股东占35。5%，剩下5个点是员工股，我也有半个点，用车折算进去了。三个大股东之间的关系极为微妙，我作为董事会秘书游弋在三个董事之间，一不小心就会让己自尴尬地象只一摘香蕉时同淋⽔的猴子。
刘禾的第次一亮相是在庆国大假之后的第次一办公会上，我到时会议经已召开了半个小时，关于刘禾的任何官方介绍我都没能听到。对于公司的管理人员来说，那天是刘禾的亮相会，时同也是我的亮相会。但我常非清楚，从此，我不再是主角。
刘禾与我的对视是意味深长的，颇有久仰的意味。我的简单进⼊直接导致了他的简单进⼊。尽管如此，刘禾并有没在任何情况下表示出对我的不尊重。一句话，刘禾在任何情况下都会给⾜我面子，且而是个一劲的唱⾼调，让我己自都怀疑我在这公司当中比他还象老板。
陈盛对我的进⼊有些不屑，他不象柳胖子那样倚重我，事事我和通气。这和刘禾形成了鲜明的对比。刘禾不轻易表态，刘禾一口个一人才难得，发展需要人才，从不⼲涉我的做事想法。实其，我里心也常非清楚，刘禾与我一样，是都这个公司的初⼊者，小心判断形势才是们我的首要应对。
接下来的主要工作是去开天津会。柳胖子决定刘禾我和跟他一块开车去，顺道拜访两个代理商，一方面是给代理商见面，另一方面也带带们我俩。陈盛则先行直飞京北，从京北公司带几个工人去天津布展，后最在开会的前一天，们我在天津碰头。
从成都到天津，通常是从北部的广元出川，翻越秦岭后经西安东行郑州，再北上石家庄，后最过保定到天津。刘禾很奋兴，他说他顶多就开到重庆，再远的地方就肯定是坐火车或是坐机飞了，从来有没 样这长途跋涉。柳胖子问我有有没 样这的经历。我说我和刘禾差不多。柳胖子一脸得⾊，洋溢着孩子般的自豪，一路跟们我吹嘘多次长途经验，后最认定己自是全公司山路第一。
刘禾说不服，他的山路技术常非优秀，一点不比柳胖子差。柳胖子说你泡妞第一没问题，开山路是还要差一点。两人斗着嘴劲，轮换着握方向盘，丝毫不顾及我坐在后排
受惊吓。刘禾说心情常非好，唱起了花儿。我一向认为唱花儿的是都头顶⽩帕的西北老农民，突然看到亲爱的刘禾抑抑扬扬地抖着喉咙，先是得觉
常非滑稽，来后认为这小子实其实在，至少看来起象个率直的西北人。车到勉县的时候，经已是半夜一点多，柳胖子寻了个一旅馆，刘禾一阵猛砍，一百二十块便宜了们我两个标准间。柳胖子躺在
上，翻了几次⾝，说睡不着要我和聊天。我说我就跑了一百多公里⾼速，不累。柳胖子一脸的坏笑，问：“江树，昨天
公粮有没？”我常非尴尬，没想到道貌岸然的柳总以样这的开场⽩进行谈话，一时不道知如何回答，想了半天，我常非认的真回答：“本来打算
，结果太累睡过了。”柳胖子说：“我
了两次，弹子全都打完了，我老婆每次出差都怕我在外面晃，量尽把我收光。”我笑，说：“我出差少，萧萧没这些经验。”
己自创立公司以来，我少有出差，且而也没和热
来往了。和萧萧同居后，夫
待遇一直保持得常非好，这种事一直是风调雨顺，按部就班地进行着。热
就不同了。自从当年把热的**带出之后，这丫头对**有一种痴魔。出差前⽇，是总要变本加厉地把我磨折得奄奄一息。热
喜刺
，喜主动发起进攻。在太平洋三楼的花车前，热突然回过头说：“我在现很要想。”周围満是挑选打折品牌货的少女少*妇，熙熙攘攘。我常非清楚她要想的是不
里手的
罩。热的音声很大，象是个一喇叭在宣告，热的音声很煽情，如同一剂**让我的每一块⾁都硬硬实实。我庒低音声说：“们我去房开吧，你知不道知，你在现很
。”热
说：“我刚才去试⾐间就脫了底。”热的脸上飞満了腮红，轻轻拨弄了下一
的她
裙短，说：“网上说女人不穿內逛商场最感。”柳胖子常非睿智，时同 常非善于与人沟通。我和的沟通目的不同，他与我沟通有没任何目的，至少他掩饰得很好，没让我感觉到他是在以任何方式套我的底。他很坦率，他把他丢脸不丢脸的事情毫不保留的告诉我，这让我感觉到他很信任我，这正是他⾼明的一点。
柳胖子在大学中是学给排⽔的，89年学嘲的时候在京北风光了一把，结果留校一年。柳胖子说那时同学都要毕业了，他躲在在现老婆的女生宿舍写
代，一口气写了半本稿签，女生们争相传阅，象在看小说。她老婆当时就顶着庒力毫无怨言地帮他洗⾐服、洗內。柳胖子说他老婆就为和他恋爱被取消奖学金，还差点被处分，幸好她老婆一直是班花兼才女，柳胖子又被列为学嘲分子转变典型，才没被开除，分配的时候没受影响。我对柳胖子当时和**沸沸扬扬的柴玲共事常非感趣兴，柳胖子说他老婆才是真才女。
柳胖子次年通过老婆活动了关系，也分到了规划局，不到一年就结了婚要了小孩。柳胖子评论己自 常非有家庭观念，多少年来坚持在家里吃晚饭。时同也叹息：“也算是了为一棵大树放弃了整片森林。”
柳胖子的创业历程很有趣，他老爹搞了个一追肥
的农业项目，着他下海搞销售。柳胖子说那是在农民的脚杆上剐油，钱不好挣，也不忍心挣，差点倒闭。碰巧在杨凌的农业⾼新会上被当时的农业部长看中，接见了，合影了，题词了，这才拿着红头文件和题词搞定了个一
个一的县农业局，赚了百把万。柳胖子说，当时就发誓后以再也不挣农民的钱了，定一要挣有钱人的钱。柳胖子说，他和陈盛的友谊就源于那个时期，他的大柳追肥
厂和陈盛的华盛家具厂是隔壁。陈盛没生意时就陪着他去卖追肥，来后又陪着他一块去选项目。我说那定一是个挣有钱人的钱的项目。
柳胖子说没错，当时去开了个茶楼。一年之后得了三条经验，打⿇将是赢不了钱的，隔行是赚不了钱的，⾝体差是省不了钱的。柳胖子开了一年的茶楼，⼲净利落的赔了五十多万，赚了満⾝二百多斤的肥⾁外加⾼⾎脂和肝功能障碍。
柳胖子拨弄着Zippo打火机，点燃一支烟，说：“有还过人的烟瘾，打通宵⿇将练出来的。”
戴尔卡耐基说最好的沟通是谈话，最好的谈话是倾听。什么是倾听，从肢体语言来说，保持上半⾝的前倾，眼睛对视、点头应答就是最好的沟通方式。作为接受过职业训练的我在当天晚上扮演了个一很好的倾听者，这让柳胖子感觉我是他很好的朋友。事实上，我并有没刻意地
合柳总，他的言辞很流利，情节也很动听，让我很自然地听下去。柳胖子跟我分析陈盛，说是个一很好的事业伙伴，们他是很好的搭档，但是太过保守。柳胖子说要拖着他前进。柳胖子认为陈盛的相对保守经已影响到了公司的发展。以所他需要加⼊个一刘禾或者个一我来帮助他庒制陈盛，贯彻他的意图。
我对刘禾是否能支持他表示了相当的怀疑，我认为刘禾是个一 立独的人。柳胖子说绝对没问题，刘禾实际上是他的老乡，十年前们他在火车上认识的。
也就是说，柳胖子是不成都人，他満口流利的成都话是为因他的语言天赋。此外，刘禾我和一样，是彻底的两枚棋子，在关键的时候可以对陈盛发起猛攻。
西安代理商文质彬彬，柳胖子说是代理商中少的有大生学，在建材行业，小老板起家的居多。在老兰家羊⾁串撑得们我只剩下満嘴的羊⾁
嗝后，柳胖子在宾馆一口气做了代理商四个小时的思想工作。其间，我用笔记本电脑做了两个文案，刘禾则出门在通道中接了四个长达半小时的电话，换了次一电池还到隔壁房间去洗了次一澡。刘禾对我说，柳胖子要再说下去就拉我去理发。郑州代理商则是个一标准的实⼲者，在对刘禾我和表示
后，对柳胖子提出了大量的意见和建议。柳胖子来后对我说，天下最厉害的代理商就是河南代理商。河南的商人多半是夫店，为因信不过外人。河南的商圈很，价格通常炒得很低，还猛串货到外地。柳胖子说当时放郑州代理的时候实其他更卑鄙。在郑州东建材市场中，有四个商家看中了嘉熙木桶想做代理。柳胖子说，当时四家互相攻击，自相吹捧，柳胖子挑了个攻击别家最少的做了独家代理。结果两个月郑州电话不断，耳朵不得清净，另外三家要联手接代理，一口气就要十万的货。柳胖子说当时公司正好没钱，上门的生意怎能不做，但是，珍惜信誉就要象鸟珍惜羽⽑一样，又么怎能货发两家呢。柳胖子和陈盛也是被钱疯了。出主意让那三家去偷拿了一张带代理商公章的便签发传真过来下定单，把十万的货给发了去过。等郑州代理商电话找过来要说法的时候，冠冕堂皇地把责任推到了代理商自⾝的內部管理上，又出主意让去法院诉讼，后最大事化小的冷处理了。柳胖子说，是这他做商人以来最坏的一件事，常常自责。柳胖子说，没办法暗室不欺心，定一要把这事原原本本告诉代理商。
君子贵在坦
。柳胖子在我心目的中形象又⾼大了许多。我下决心帮柳胖子一把，时同也是帮己自，我彻底打消了把己自的网络公司作为后花园的想法。我给胖曾去了电话说明了意思，全盘退出。河南很有趣，说来起开封、洛
、新乡、安、南是都大名鼎鼎，却让郑州占了地利的先机，做了省会。大约是五千前的农耕文明耗尽了河南的天子气，让今天的河南人吃尽了苦头。如同安徽凤花鼓的中凤描述：说凤道凤，凤是个好地方，自从出了个朱元璋，十年倒有九年荒。河南，又何止出了十个朱元璋。満目的河南MM牛⾼马大，让我常非怀念成都、怀念萧萧。萧萧发了几十条信短过来表达无比的思念之情。让我充分体会到儿女情长。出门在外的⽇子，会得觉 常非空虚，如果不能把所的有精力投⼊到工作中去，就无法遏止对异
的需求。章鱼不只次一说，到四川就要吃川菜，到河南就要吃豫菜，到东北就要吃东北菜，海上菜和京北菜不太好吃，成本太⾼，损耗太大，且而冒牌的多，此因要多吃地方菜。
我不道知河南的地方菜味道如何，却
不起任何**，与大多数城市一样，K厅、Disco、发廊、摩按房一样充斥着郑州。偶尔也能看到几个弥漫着香奈尔5号之类的香
女子翘起二郞腿，让班驳着镂空花纹的黑⾊袜丝包裹的腿大一露峥嵘。一般来说，能打扮到这个程度，至少说明这个城市的从业人员素质经已
常非不错了。我乐意去臆想与之有关的一切细节，完全感受到⾊与情两个字，却无法冲动，为因
们她远如不热，而此时的热或许在正成都为我而挨打。这完全能让个一热⾎青年瞬间
痿。我想，我是完全成为个一好人了，比钢还硬比铁还強的柳下惠了，我终于相信世上有坐怀不
，我就能做到。我回到了初恋时代，我的心中有只萧萧，然虽偶尔也会想起热。陈盛打电话过来，说天津布展经已接近尾声，催促们我赶紧去过汇合。绕道中原油田，使刘禾和他的姐姐一家团圆，让们我耽搁了一天行程，新河南人的酒文化让们我三个加来起 有只半斤酒量的新四川人落荒而逃。柳胖子目标太大，刘禾的姐夫带着几个兄弟坚决不放过他，弄得柳胖子一手抓起待烫的生猪⾁，说是一块⾁顶一杯酒，连吃三块才得了个一満堂彩。
柳胖子一边开车一边感叹着油田人的豪慡，抱怨着这趟下来至少又要多长十斤⾁。这几⽇的共同作战，让们我三个之间的感情迅速升温，当柳胖子在言辞之中流露出对陈盛的不満之时，刘禾始开承诺全力支持他。刘禾说，希望能把柳胖子塑造成为真正的企业家，而是不 个一小老板。
02年的天津会开得很成功。陈盛的展场设计被认为是常非经典的作品。我对陈盛说黑⾊柱体
绕⿇绳是2000年港香的张天爱大奖作品的延申。陈盛很得意，说
本没见过，是己自想出来的。我的⾼度认同让陈盛得觉
常非有成就感，至少我的赞誉是常非有质量的评价，而不等同于其他同行同事的简单称赞，他认为多半有马庇的成分，然虽
们我的称赞从源上是一致的。天津国全建材会经已举办了十届，柳胖子说就象成都的糖酒会一样经已成了为天津的城市文化，是只一年如不一年，今年的客商有只去年的一半多一点，TOTO、美标、科勒、汉斯格雅四个巨头都没来，看来天津会是不行了。
回到京北分公司的当天晚上，柳胖子召开了第次一董事会。除了们我四个，京北分公司的李经理也列席了会议。柳胖子在慷慨陈辞后，始开厉声责问李经理在
作京北分公司的失误，导致局部亏损。陈盛的脸⾊很难看，李经理是他的大学同学，也是他的嫡系队部中级别最⾼的经理。由于事前柳胖子有没跟任何人通气，局面常非尴尬。我和刘禾对情况不了解，自然有没发言的余地。柳胖子很老辣，一连三个为什么？
“为什么不执行我八月在京北时撤消分销商的决定？”
“为什么连续两个工作⽇不在岗导致总公司通知无法送达？”
“为什么我亲自
办的办公室和宿舍装修都不进行？”李经理一脸的委屈，无法抱怨。事实上，⾝兼京北木桶生产和销售管理两职的封疆大吏常非辛苦。李经理本来是132厂的机翼设计工程师，应陈盛之约全面主持京北工作，自5月建立京北分公司以来就没休过个一周⽇。我隐隐道知问题的关键是不工作上的瑕疵，不服从总公司的指挥是不绝对的问题，将在外军令有所不受，作为受过⾼等教育的董事会成员不会不道知这个道理。柳胖子恼火是的，李经理在京北公司并有没把他视为老大，而只听从陈盛的调遣，还在工人中散布说那死胖子什么都不懂。
评论导领是做下属的大忌，李经理是国有企业出⾝免不了这个习气。在私营企业中，任何个一老板都无法忍受样这的部下。刘禾说忠诚比能力更重要就是这个意思。我的位置很特殊，与三个老板的关系介于朋友和部属之中，难免陷于要求评论其他老板的境地。我常非清楚，今天的李经理可能就是明天的我，我必须从
源上避免。我得觉有必要给三个老板进行次一关于管理的培训，內容是如何客观评介属下，要点是对事不对人。私下里，我跟柳胖子说关于成都主管邀约我去**的事情。我说，样这不好，公司的风气不正，影响很不好。柳胖子闷了半天，说那是个人私生活，不便过问。我的正气歌唱不下去，里心很是疑惑：总不至于柳总还大力支持吧。
柳胖子说陈盛教他打网球、打保龄，督促他游泳，时同也拖着他去第次一嫖。柳胖子说道知 己自没办法抵御
惑，以所本就没想到要去抵御，他能做的就是不去，去了就彻底投降。我说，你迟早要补课。柳总问补什么课。我说：“你是初恋就结婚，没尝过和其他女人恋爱，也没出去晃过，你能够么这多年不出问题绝对是个小概率事件，你当心一点，迟早要出问题。”
北方充満了洗浴中心，象成都的洗脚房一样，规模更大一些，设备更多一些，姐小也就更多一些。泡在大池当中，不太习惯。成都少有样这的洗浴中心，泡澡堂子的历史应该追溯到十年前至甚年代更久远的时期。⽟泉街的澡堂子和东大街的澡堂子当年也是
哥云集的地方，象我样这的小孩子是在东郊大厂单位的共公浴室当中泡了，听说过很多关于窥偷的传说。除此之外，就是有庇大的小孩子热衷于在大池中放庇和撒尿。京北的洗浴中塞満了大胖子小胖子，完全如不成都新开的海南云天之类的満是帅哥美女。刘禾漂在⽔面上，眯着眼，很享受；柳胖子不停地更替在热⽔池、⼲蒸房、冷⽔池中说是要减肥；陈盛趴在摩按
上，象一条桂鱼一样让人
澡；我浸在热⽔池中，菗着烟玩弄着柳胖子的Zippo。刘禾提议开光庇股会议，并由庇股最大的主持会议。刘禾说江树你定一要记录下来，后以写进公司的大事记。陈盛说出来么这长时间，憋得有点慌了，是是不该放松下一。柳胖子说紫宮当中有没⼲大活的姐小，顶多推油，且而价格太⾼，常非不合理，们我 是还讨论下一 京北公司的经理人选吧。
光庇股会议的结果是有条件继续留用李经理，找《时尚》签一年的广告合同，柳胖子我和北上，陈盛和刘禾南下回访代理商。
建国门中粮大厦的五楼让《时尚》给全包了。会客厅是很小资的咖啡厅，柳胖子不停打望过往的时装美女，连声感叹五A级的写字楼的素质就是不一样。我不动声⾊，拿起一本杂志，问柳总定的奥迪是是不这一款。柳胖子扯过书看了看，又回过头来看出版⽇期，说是这老A6，他定是的新款的，亮银⾊的。我得觉亮银⾊太过张扬，看看柳胖子的Zippo和⽩娇烟，忍住了没打击他。
久等之后果然没让柳胖子失望，客户经理的出现让他的眼睛立刻绽放出光芒。
据说，《时尚》的客户经理通常是都美
过人的才女，我不能确定，不过在京北的平均⽔准中居于上等倒是个不争的事实。客户经理有着二十岁的成面庞，散发着信任和条理，她有着张敏的丰和布兰妮的臋部，莫文蔚的纤
让她颇具杀伤力，至少对柳胖子来说，是无法抵御的。柳胖子说己自有长发情节，清汤挂面般的直发挑染成酒红⾊是无比完美的。客户经理将柳胖子弄得魂不守舍，延续到从《时尚》出来再开车回东北四环的分公司都始终面带微笑。我说你面带桃花了，小心看路。
柳胖子说绝对不能去《时尚》了，后以让陈盛和刘禾去谈吧，他要去了肯定马上缴
投降。柳胖子扶着方向盘，点燃烟，一声长叹：“巩俐我喜，但是没法爱。”在办公室上网的时候遇到个一不道知什么时候聊过的成都MM在线，这让我倍感亲切。她说她也住在南门，这让我几乎又呼昅到了⽟林充斥着酒、辣椒和女人香⽔的空气。她说她是
院的，这让我瞠目结⾆，我说我不道知⽟林附近有什么院。那MM说你是211。我打电话给萧萧表达我最浓厚的思念，顺便问什么是211。萧萧说谁说你是211。我说刚才在线上碰到的个一小妹。萧萧说那是别个在骂你，211就是土弯弯。我再问萧萧，家附近哪里有个一大家都道知的
院。萧萧说那是运动技术学院，你真是的个土弯弯。离开网络还不到个一月，我就彻底掉代了。蓦然发现己自 经已老了，虚岁三十了，里心不噤一阵着急，急什么我也不道知。我只道知，过了三十我就有资格评论别人是小瓜娃子了，在小瓜娃子的眼中，我就肯定是个不折不扣的老瓜娃子了，不由得一阵长吁短叹。
我跟柳胖子说，赶紧让我挣笔钱，我好结婚生子，成家立业。
柳胖子一本正经地着看我，说：“我想好了，明年的销售基本任务是2300万，你要帮我做到3000万，我送你一辆华中，再给你十万奖金。”
猴子在电话中给我说柳胖子对我有点狗，不肯出大价钱，撺掇我赶紧找个IT公司跳槽，回到们我 前以的8K俱乐部去。我骂你娃硬是没见过钱，8000块的月薪算啥子，吃两千，耍四千，剩下两千
电话费还是不月月亮红灯。猴子说有个一直做外销的成⾐公司想请个销售总监做国內市场，说我正合适，我要有趣兴，他去帮我抬⾝价。我说你己自去找本《穷爸爸富爸爸》去看，打工和薪⽔无关。猴子碰了一鼻子的灰，大骂你个死娃娃，肯定看上了哪个卖木桶的小妹了。我问猴子最近如何。猴子说老子晃到了个一小妹，凶得很，甩都甩不脫，这把死定了。
猴子喜
看电影，一般是在花园影城，一来效果好有感觉，其次是小妹多机会多。大学的时候猴子是有名的文青，拿着笔记本在录象厅记台词，然后洋洋洒洒写剧本，说是专业搞错了，应该去中戏考导演。猴子相信浪漫，一直到在现也保持着看电影的嗜好，偶尔也记台词，用到某个楼盘的广告语中。这次在电影院的晚场中，猴子如愿地晃了个MM，原本为以是丽美的夜一情，没想到第二天在办公室才发现机手被那MM拿了。猴子为以碰到了贼，打去过居然没关机。那MM说，不拿你电话你么怎会回头来找我。猴子说那绝对是个灾难，从此后他的钱包里就再有没过百元大钞。那MM说男的有钱就变坏，连正常的饭局、酒局买单也是MM一手
持。猴子说老子去哪都要把她带到，要不然只怕连烟都买不起。我问为什么不和她分手。猴子苦笑老子还敢分手，我说要早点去公司上班她都要拿菜刀给我比起。我问有好早嘛。猴子说上午十一点。猴子后最说江总，你娃搞紧回来，我都要遭弄疯了，那MM还特别喜
去超市偷东西，说是要和收银台斗争到底。东北是嘉熙木桶的重要市场，这里集中了沈
、大连、长舂、哈尔滨四个名列前矛的代理商。柳胖子我和带了两个做售后的工人开车回访。设立京北分公司主要就是分担东北华北地区的生产和物流。木桶这玩意不服⽔土，成都制造的一到北方，冬天就要开裂，京北生产可以大致解决⽔土问题，这也是嘉熙木桶的北方卖点之一。沈代理商是广东人，正如武汉代理商是沈人，而石家庄代理商是武汉人。生意，是总要走出去才能做来起。阿庭端起酒对我说：“们我广东人喝酒不劝，江树你随意拉。”柳胖子对喝酒完全不讲礼数，只顾埋头嚼啂鸽。
之前我和阿庭就沈
市场情况做过沟通，竞争对手大糠木桶来势汹汹，在阿庭的店隔壁设了总代理，大打价格战。阿庭为此很伤脑筋，房租⾼达300元一平米，庒力很大，要我尽快想个办法。大糠木桶是公司年初跑了几个工人去过才做来起的，款式和嘉熙差不多，但是放弃了企业包装和市场推广，最大幅度的降低了营销成本，放了总代理后就坚持薄利多销，目前抢夺了嘉熙一半的沈份额。我安慰阿庭，低价倾销是落后的营销方式，品牌才是关键的附加值。广东工厂同样的衬衫，贴上了梦特娇的小花花LOGO，零售价就要⾼十倍。如何将嘉熙这个品牌塑造为当地目标人群认可的木桶第一品牌才是关键。阿庭说行业內的都道知嘉熙是第一品牌，关键是要行业外的客户也认同这一点才行，这一点厂家要加大力度。柳胖子揷口道阿庭你放心们我签定了一年的《时尚》杂志广告，凤凰卫视和央中二台也有名人专访中木桶的特写。阿庭问哪些名人啊。
柳胖子说：“京北卖给了宋祖英、成方圆、游勇，米卢也打算买两个，长沙卖给了个一著名节目主持人，不道知是谁。”
阿庭说不会是李湘吧。
做生意全靠做人，阿庭在***內的口碑常非好，少有人结怨，也正为因如此，国中家具城的几个大户都没接其他品牌的木桶代理和他对着⼲。大糠木桶选择的商家正好在前段时间和阿庭抢个一工程单失手，此因赔本也不要阿庭出货。我和柳胖子商量了个一晚上，决定给他一批特供木桶，对打价格战。
了解竞争对手很简单，找个朋友假装意向代理就可以把价格体系摸清楚，产量通过纸箱厂就可以旁敲侧击，货运公司则可以提供最详细的地区出货数据，外加两三个藕断丝连的工人，们我两三个小时就把大糠木桶的情况调查得一清二楚。们我连夜开了碰头会，制定了整套营销计划：⾼档次重新装修门店、大门头、户外噴绘、平面广告、特款促销价、分销尚拓展、24小时上门售后服务。
在做完四个小时的营业员针对
培训后，阿庭建议去放松放松。柳胖子笑着说确实憋慌了，阿庭你定一要推荐个一好去处。我申明我是纯真少年我不去。阿庭说你到了沈不去洗浴说不去过，给柳总个一面子你也要去。柳胖子看我一脸的**员状，对阿庭说算了吧，这种事就别勉強了。长舂代理李保童是个名人，己自生产的雅嘉橱柜被评选为北方四大名牌，在当地的三十多个橱柜品牌中，占了一半多的市场份额。能说，比成都人还能说，能侃，比京北人还能侃。柳胖子说：“我为以没人比我能说，在现才道知你比我能说得多得多。”
李保童说：“我家橱柜有15个功能
卖点，板材是德国…板面是德国…螺丝是德国…”李保童说：“创新和创造的区别是差异
，是艺术观。”李保童说：“差异
是核心竞争力。”李保童说：“大的企业是都小刀会杀死的。”
谈到当年柳胖子独闯海上做市场，李保童点评：“海上滩就是给流氓准备的，是不给大亨准备的，当年你就是个小流氓，以所你能闯下海上滩，在现你是柳总，去海上就送死。”
柳胖子听得没话说，一向是他给人上课，没想到这次被人上了课，还没法还嘴，有只讪笑。我说：“李总，我给你写语录，明年写本书，个一字不改。”
李保童竭力打消们我打算明年建新厂的想法，带着们我去参观他在建筑垃圾堆场边的破工厂。李保童说这里是国全最糟糕的厂房，有着国全最好的管理，有着全球最好的设备，就能做出最好的产品。
柳胖子拨弄着Zippo，对了火点燃烟，皱着眉头说：“李总，做实业的人把自建厂房看成是己自的个一梦，你可以说服我，但你没办法让我不做梦。”
回到京北，被们我力推为老大的柳总就分派陈盛和刘禾借道海上、武汉回成都并立即着手选地建厂。我和柳总则留在京北做明年的销售计划，顺带督导京北分公司的运作。们我的东北之行带来了很大的市场回应，阿庭成功把大糠撵出了沈
，长舂将专卖店的面积扩大了一倍并昅引了绝对的眼球，哈尔滨的两个代理也言归于好，销量和价格都常非理想。柳胖子很得意，他用他的Zippo换了哈尔滨代理的Zippo，再和齐齐哈尔代理
换了Zippo，后最重新找哈尔滨代理换回了己自本来的Zippo。三换打火机后，两个代理没相互跨区放货，并稳定了价格。我问什么时候回成都，京北太冷太⼲，吃食也不习惯。柳胖子说：“我给我老婆去电话，你给你女朋友去电话，让们她把冬⾐发过来，们我坚守到舂节起一回去。”到舂节有还两个月时间，我说我第次一出差就被你卖了。柳胖子大笑“嘿嘿，在现我是导领，你听我的，我多请你吃两顿饭嘛。”
我说：“你不会是想去勾兑《时尚》那个客户经理嘛。”
柳胖子长叹一声：“巩俐我喜
，但是不敢爱啊！”我正打算给章鱼去电话的时候，章鱼先把电话打过来。章鱼说，你丫死哪去了，我在现在双流机场哪，晚上去美⾼美喝酒。我说我在京北哪，你丫上成都⼲嘛。章鱼说京北那鬼地方有啥好的，我在成都等你那，赶紧过来吧。我说还要在京北呆两个月到舂节。章鱼说：“
，哥们好容易摆脫了家属来投奔你，你倒好上京北了。”我说你去找追风剑吧。
我在老坏蛋的窝子撞到追风剑好几次，追风剑说这地方好，离家近，借口买包烟也能来消费快餐。这小子来后喝多了跟我碰心肺，他哥原来是做药的，来后卷了价值好几千万的药变卖了逃到了缅甸，厂家报案后跟踪了好几年，最近这事才算去过。追风剑被连累的两个人私帐户解冻了，买了辆佳美做装修工程，什么都好，就是老婆如不意，找了两个情人都被老婆抓了现场，是还找姐小好，有没后遗症。
老坏蛋说追风剑名气
大的，姐小们给他取了个外号叫32秒。我当时在笑，说是还叫追风剑比较好，更贴切。京北公司设在东四环外的姚家园，与精神病医院面对面。四周是待拆迁的平房，北风一刮，烟尘四起，说不出的荒凉。我和柳胖子每天讨论、设想、执笔、推敲、修改到夜里两三点，再睡到上午太
普照，再接着讨论、设想、修改。营销计划涉及到的子计划太多，分析出个一数据需要常非周详的计算。我完全没想到柳胖子做起事情来如此玩命。偶尔也和他下下围棋，喝点小酒。我对京北的印象不好，多半来自于那年和热
萧萧夹不清的关系。里心只埋怨着柳总能快些把这计划做完回成都。李经理小心翼翼地维持京北公司运转，私下对我说们我联手做京北吧，我隐约道知李经理常非想念他四岁的儿子，盼望着有人能顶下京北公司的经理，何况从国有企业出来本意是挣钱，显然公司的薪⽔和提成比预想中要低。
客观地讲，与同类制造业公司相比，嘉熙公司的薪⽔在成都算很⾼了，成都市的农林加工企业的平均工资不过八百二十多，嘉熙多了一半多。来自丘陵地区的农民经已 常非満意了，但对于过惯了安逸⽇子的大多数成都人来说，则当然感觉薪⽔和辛苦程度不成正比。京北工厂的工人是都从成都总公司调过来的弟子兵，抱怨着京北的⼲燥、寒冷和有没辣椒，工人们把⿇将和长牌带到了京北，但是不能把四川
翳的天空和
润的空气带过来，也不能带来家制⾖瓣和冬季満山的嫰绿。是于，大家心安理得地期待⾼薪。陈盛在离开京北之前让们我郑重考虑人才本地化，样这可以避免额外的⾼薪和驻外补助与探亲差旅费。刘禾很想赞同，看到柳总強烈反对，有没发言。我的观点是用京北本地人薪⽔⾼外加三金同样不低，外加很难保证8小时的基本工作时间，而用外派人材可以住在公司保证12小时以上的工作时间，私营公司的生产力来自良好的有效工作时间管理。柳胖子对我的发言很満意，认为我有理有据，且而在关键时刻能顶住陈盛。我说是对事不对人，我能顶陈盛也同样能顶你。
柳总嘿嘿笑着说，我不要应声虫，我不要马庇精，你么怎顶我都没关系，不过你不能再人前人后的叫我柳胖子，就好象我是那种脑満肠肥的奷商，我可是
光灿烂、一心进取、分十敬业的企业家。柳胖子想了想说，你实在不顺口，在非公开场合你可以叫我柳胖胖。
京北的工作生活象是明前的新茶，说来起不错，喝几口就没味道了。周而复始的工作、觉睡、下棋、吃饭，在简单中不断重复单调。直到柳胖子闷在办公室接了两个小时的电话。
那天，我刚从《时尚》回来，就听到柳总关在小办公室中在电话中大吵：“们你 么怎做事的，明明答应好了，让我么怎工作，不工作了。”
我推门进去，房间里烟云缭绕，柳胖胖一脸酱紫，怒火中烧。见我进来，柳胖胖一手拍了电话，说：“这两个坏蛋不去买车。”
我问：“是那辆奥迪到了哇？谁不去买车。”
柳胖胖劲使甩开Zippo，点燃烟，又劲使合上“啪”的一声脆响，象是在重重关上奥迪的车门。“们我当时资产算600万，包括陈盛年初买的蓝鸟，我一直说换奥迪，在现 们他两个坚持不去提车，陈盛说买车可以，但比蓝鸟多出的11万么怎办，不说清楚就不去提车。”
柳总很生气：“你说是这 是不武大郞开店，陈盛就是样这的人，丑陋的成都人，农民式的狡猾，他说他从来有没同意过买奥迪。”
我很奇怪，柳胖胖买车经已说了小半年了，从成都出现第一辆国产奥迪A6，他就认定了这车，陈盛么怎会推说不道知呢。
柳总说：“陈盛声称，他只道知我要买车，不道知是花公司的钱买车。我之前跟他说好了，他买的蓝鸟算公司的车，我再买一辆奥迪也算公司的净资产，无形资产是按净资产的比例算的，他在现啥子都不认了。”
我想了想，不知从何开解：“不过柳总啊，陈盛和你的股份差不多，你配奥迪，他配蓝鸟，刘禾配2000，心理是不平衡。”
柳胖胖说：“么怎不平衡，么怎不平衡，我给刘禾说了他也配奥迪，过两年公司可以再给陈盛配奔驰，对吧？么怎能不允许人进步呢？”
柳胖胖气得很厉害，我道知，陈盛对他的阻击是他通过李经理将军陈盛的回应，他没想到是的，刘禾居然也和陈盛个一鼻孔出气。他怒气冲天：“陈盛就是不好东西，陈盛人品有问题，陈盛做事不坦
。”刘禾在电话中给我诉苦完说全夹在柳胖胖和陈盛之间。本来也得觉公司买什么车都差不多，柳胖胖是董事长，车稍微好一点也不过分，偏偏陈盛就不认这个理，陈盛说早就说好了董事长和总经理是只称谓上的不同，其他是都平起平坐的，柳胖胖要换奥迪，他陈盛也要换奥迪，是只那蓝鸟一进一出亏几万，损害的是还公司利益，凭什么要他陈盛妥协就不能让柳青松妥协，何况，是柳胖胖霸道在先。
我让刘禾量尽做做陈盛的工作，让先去把车提了，其他问题先挂来起，等们我回成都再说。刘禾说一直在做陈盛的工作，但这一路上都和陈盛在起一，陈盛
着他表态，他总不能当着陈盛说，支持柳总买奥迪吧。后最刘禾是还让我做做柳胖胖的工作。劝说是无功效的，柳总咆哮着说：“谁不让我买车，我跟谁急。”
我道知，我所担心的情况出现了，陈柳之间的矛盾升级了，也就是说刘禾在现成了为左右两端的最重要力量。直觉告诉我，刘禾要得分了。
陈盛提出个一方案，车由个人私买，柳陈再分50万现金，公司的总盘子下降到600万。也就是说刘禾只需要出150万，就同样持有25个点的股份。我提醒柳胖胖可能刘禾要钻这个空子，他和陈盛多半经已达成了个一协议，他帮陈盛阻止你买奥迪，陈盛帮他把盘子降下来，样这可以少出50万现金。
柳胖胖说他要马上回成都，要阻止陈盛的败家子的卑劣行径。
半夜三更，我被猴子的电话吵醒，很是恼火，我骂是是不又喝醉加失恋了。猴子在电话那端悠悠说地，刚和个一 京北人在热舞会所打了一架，那家伙叫章鱼。
“章鱼，你肯定是章鱼？”我下一从
上跳了来起，顾不得初冬京北的夜寒和那近乎停火的一吨小锅炉透来的游丝一般的暖气。“的确是章鱼，我女朋友认出来的。”猴子很冷静，冷静地象个杀手正用软布拭去利刀的热⾎。
我讶异地问：“你女朋友是哪个？”在我里心，猴子第次一象个谜在雾中，让我看不清。
猴子很克制，停顿了半天，挤出了几个字“欣欣，听说你认识。”
我头大了，空⽩地如同撒野的崔建在絮絮飘飘的雪地上，一圈圈地转。我不道知猴子、章鱼、欣欣这三个家伙是如何碰在起一的。我依稀想来起章鱼是个从良的花花公子，曾经狂疯地想打欣欣的主意，我又想来起欣欣在我给电台小妹算命时见过猴子。我记得猴子分明给我说过他是看电影的时候晃到的小妹结果变成了女朋友。我实在搞不清楚这三人么怎会在热舞打架。
猴子没挂电话，他完全清楚我需要一两分钟发呆。“倒。”我骂了一句“在现在哪。”
猴子说：“我跑了，在外面。章鱼和欣欣在王家塘出派所。”
我问么怎打来起的。猴子很含混：“妈搽⽪鞋，那个瓜儿
想汤圆吃。”猴子问我么怎处理。我说还能么怎处理，大事化小，小事化了，你己自到出派所去说清楚是误会。
猴子说“么怎去，刚才给了章鱼一刀，你让我去是不去送死。”
我骂到：“你小子是是不 的真脑壳里有包，你那刀真要戳到他了，他还在出派所？去吧，保证你没事。我先给章鱼去个电话。”
猴子一向温文耳雅的，么怎会突然拿把刀出来捅章鱼。我大惑中给章鱼打电话。
章鱼的电话通了半天没人接，我再查到出派所的电话打去过。值班的察警问我是谁，我说是一处的⻩⼲事，要找章鱼。
“章鱼吗，我江树，你丫发飙拉？么怎跟我同学打架了，受伤没？”
章鱼在电话那边说话有些不方便，呑呑吐吐：“没什么，就打架。”
“我说章鱼，这事你就别搞大了，别说谁动刀之类，赶紧销案走人，什么事回头再说，对了要有人问我，你就说是我是你朋友，市局一处的⻩⼲事。”
想了想，我又说：“章鱼，我给你哥去个电话，让他来取你吧。”
章鱼说：“别，烦透他了，千万别告他，我道知 么怎说话。”章鱼顿了顿，庒低音声说：“江树，欣欣那丫头倒鬼，咱见面说。”说着，一把挂了电话。 Ｍ.jＩＵdＩｘs.cOｍ