年蕾蕾道：“不错，那为什么林志玲用了就升值，们我用了就贬值呢？”武媚琴道：“们我 是不名人，当然就要贬值，客户也会注重名人效应的。”
年蕾蕾拿着茹琳的机手道：“如果在现你深处在老家，而那里正好是雪灾，你手中有没任何的通信设备，家里正好有人又准备冻僵了要治疗，这时候有人到你那里卖机手，这机手我用过了，一万块你要吗？”
薛琼道：“那你先借用给我打个一电话不行吗？”年蕾蕾道：“不能样这想，为因 在现是我跟你
易，我也需要钱，你必须要买机手才能给外面打电话求救，那这个机手你买是还不买？”武媚琴道：“这个有没什么好争论的，当然是买了，生命远比钱财重要。”年蕾蕾毫不停顿追问：“答得好，换做平常一千块你都不可能买这一款二手机手，为什么在现价格翻了十倍还要买，大家说下一，到底是什么决定价格呢？是产品本⾝吗？”
武媚琴恍然大悟：“决定价格的
本是不产品的价值，而是客户的需求。”年蕾蕾点点头，终于说回了重点，是于她再次一的強调己自的销售理论道说：“价格、价值和需求是都客户购买必须具备的要素，价格表面上由产品价值决定。但是产品是否有价值却由客户的需求决定，归
结底决定价格的因素是客户的需求。”年蕾蕾继续的道：“既然顾客有需求，那么如何定价格呢？毕竟不单有只
们我在卖房子，们我谈到了购买的三个要素，通常将产品价值除以价格叫做产品的
能价格比，在大家的心目中，们我房子的比价肯定比不上新建的楼盘。但是我想问下一，在同样的需求下，客户会不会定一买
能价格比最好的产品呢？”薛琼和章⽟倩、温如⽟、卢芸、华⽟美、武媚琴、⾼天明相互想对视，心想这是不明知故问，在同样路段，同样价格，谁不会选择价比好的房子呢？⾼天明是“师爷”对于比价是还有定一认识的，是于
道说：“毫无疑问，客户是总购买能价格比好的产品。物廉价美，谁不喜
？”年蕾蕾不直接否定，摇头摇
道说：“我个一好朋友几年前要买车，她喜⾼大的SUV，后最决定要买宝马X5，宝马X5的能价格比好不好呢？”⾼天明犹豫着道说：“X5的能当然不错。可是除以价格就不好说了。”年蕾蕾微笑的道河：“我在国美留学的时候，我也去国美宝马4S店看过，同样车型在国美4S店里的价格是6万多美元，合民人币40多万。
这车到了国中就卖一百多万元民人币，
能一样，价格翻倍，大街上为什么还到处是都宝马X5呢？大家再想想，是宝马X5的能价格比好？是还广州本田CRV的好？”⾼天明若有所悟：“应该是CRV的能价格比好吧？”年蕾蕾道说：“国中人喜
穿是的意大利名牌⾐服，随便一件套装就上万，一条丝巾至少数千元，是这些名牌⾐服能价格比好，是还国产的几百元一件的⾐服能价格比好呢？”一旁的章⽟倩等人乎似听出了什么，脑子回想下一 经已想明⽩，是于章⽟倩道：“当然是CRV和国产的⾐服
能价格比好。”年蕾蕾得到这个答案继续道问：“这就是问题的所在。如果CRV和国产的⾐服能价格比好，那些大款是傻瓜吗？为什么非要用一百万去买国美只卖40多万的车？何丽雯想也想不：“品牌呗，开着CRV去见客户，你顶多是个⽩领，开着X5带着客户兜风，客户肯定得觉你是大老板。”
年蕾蕾笑着点头：“没错，是品牌，品牌就是客户的信赖感，大家想想，们你去商场买洗发⽔和啤酒的时候，会买
能价格比最好的产品吗？不会，你是总会买你信赖的产品，客户也不会买
能价格比最好的产品，们他只会买最信赖的销售人员和公司推荐的产品，这就是客户关系，们我在公司里都销售同样的产品，业绩却各不相同，个一关键的原因就是客户关系的差异，此因信赖是客户采购的第四个要素，我想道知，在贵
市，光集团是个一
么怎样的企业，们我的品牌价值，在房地产中占据什么样的位置？”年蕾蕾么这一分析，大家都沉默，显然对于年蕾蕾的分析，们他显得无比的佩服。诸葛木瓜看大家不出声，是于总结
的发表己自的意见道：“年总算是给们我上了一堂课，终⾝受益啊，大家得觉呢？”⾼天明点点头，道：“的确如此。”＊＊＊诸葛木瓜道：“按照们我
光集团在本市的品牌影响和美誉度，我看四千三这个定价不成问题，烂尾楼又么怎样？顾客有需求，们我 经已取得府政修改的使用年限，广告重点推出们我是七十年使用的权限，超低价格，市中心繁华地带，你我的七十年，
光出品，这些因素加在起一，相信新年后的开盘，定能
来个一开盘红，大家有有没信心…”“有信心。”众人显得异口同声说的道。诸葛木瓜把目光重新投向年蕾蕾，道：“年总，这次一的胜败，都
付给你了，不过我对你充満信心。”年蕾蕾报以坚定的目光，道：“总裁，我也道知这个项目常非的重要，特别是对于们我的士气，放心好了，我定一不会辜负大家的期望。”诸葛木瓜带头，掌声一片响起…年蕾蕾显得有点
动。但是她更是个一知
的女人，她懂得控制己自的情感，为因
样这才能显示出成
和智慧，但就算如此，面对诸葛木瓜们他热烈的掌声，她晶莹剔透的眼眸里，是还有一丝的
润…唯一被章⽟倩安排留下的人就是乐清茹，有她这个秘书在诸葛木瓜⾝边，诸女得觉事情会好办很多，这个时候⾼天明和年蕾蕾也相继的离开了办公室，诸葛本想单独和年蕾蕾谈谈有关正月十五那天两大公司合并事情，并将己自的⾝份告诉她，想了想，得觉再等两天再说，等把
光下属再视察下一再说。办公室的人都走了，也就有没刚才的热闹，一看表，经已晚上九点了。这时候的贵
市，夜生活才刚刚始开，着看窗外车流霓虹，一片繁华盛世的景象。“老公，没事我…我在办公室里陪着你，有什么事再叫我吧。”乐清茹有点不知所措说的道。诸葛木瓜却不管三七二十一，一把将她抱住，庒在墙上，嬉戏说的道：“这里又有没外人，接待什么？留下来陪老公…”
“嗯…你是不要整理下一文件吗？大⾊狼老公，这个时候你还要蹋糟人家啊？回头我告诉⽟倩姐姐琼儿姐姐们她去。”乐清茹撅着小嘴转过头去故意不看诸葛木瓜的眼神。
“什么叫蹋糟啊？们我是纯洁的夫
关系，不要生气嘛，好清茹，老公也道知这些天冷落了你，在现就补偿补偿你。”诸葛木瓜搂过乐清茹的双肩，向她红嫰的脸蛋上吻了去过。乐清茹却伸出食指挡住了诸葛木瓜的嘴，娇笑的道：“老公，人家是只跟你开玩笑的，难怪⽟倩姐姐说你命中注定要犯桃花，情劫无数。
不过你…你犯再多的桃花也好了，定一要珍惜⾝边的每个姐妹，不然姐妹们可就委屈了。”诸葛木瓜一脸正经的道：“我还不够珍惜们你吗？”
乐清茹涩羞的道：“珍惜啊，要不然们我姐妹么怎会都被你上了呢？你真是们我的煞星。”诸葛木瓜得意说的道：“哼，么这说们你都是不 为因爱我才上
喽？看我不把你⼲到死去活来的爱我！”说着，诸葛木瓜捉住乐清茹的柔荑，右臂环过她温热的脊背，穿到腋下，摸抚着另一侧涨涨的啂房。“我是那么容易屈服的吗？今天我就是给姐妹们站岗的，⼲倒我个一，有还 来后人，嘻嘻。”乐清茹戏谑说地。
“好，我就先把你这个小波斯猫⼲掉。”诸葛木瓜吻着乐清茹的香⾆，
滑的感觉就象在
昅着藌糖。“唔…”乐清茹经已 有没机会再说话，満口有只舒服的呻昑声。右手加重在鼓
上地捏弄，左手顺势开解她套装
的扣链，隔着⽩⾊纯棉內在火热的上下擦摩
来起。“哦…坏老公，就…就会欺负人家，嗯…好舒服啊…”舍弃了乐清茹上边的小嘴儿，诸葛木瓜探头在她
前上拱磨来起。坚
的山峰传来一股淡淡的啂香味儿。乐清茹伸手脫下了诸葛木瓜的上⾐，葱葱⽟手始开在诸葛木瓜的膛上摸抚
来起，划过硬硬的腹肌，开解诸葛木瓜下边的带，诸葛木瓜也配合地站了来起。彼此脫下⾝上所的有遮盖。一具活⾊生香的⾁体顿时呈在现诸葛木瓜眼前，他不由赞叹的道：“宝贝，然虽看了么这多遍，但是每当你脫光在我面前时，都让我有种蓦然回首的感觉，就象寻觅了千百次才找到的那份牵挂。”
“讨厌，你就会哄人家开心，是是不跟菲菲姐们她也样这说呀？”乐清茹说话间扭了下一紧俏的娇臋，逗得诸葛木瓜蠢蠢
动。诸葛木瓜大声的嚷道：“天大的冤枉啊，清茹宝贝，我可就只跟你说的这话，不信，我可以对天发誓！”乐清茹咯咯笑道：“算了，你的嘴巴跟抹了藌糖一样的。每次都把人家哄得开心，后最还…还把人家弄得狼狈不堪，投降了还要把人家弄得
仙死。”乐清茹然虽是略带嗔怪的语气，但是脸上却透露着満⾜的神情。诸葛木瓜一阵心动，将她整个人抱起，一阵慡朗快活的笑声在办公室里响起… m.JＩuDiＸs.cOｍ