第398章 将整个人抱起
年蕾蕾道:“不错,那为什么林志玲用了就升值,们我用了就贬值呢?”武媚琴道:“们我
是不名人,当然就要贬值,客户也会注重名人效应的。”
年蕾蕾拿着茹琳的机手道:“如果在现你深处在老家,而那里正好是雪灾,你手中有没任何的通信设备,家里正好有人又准备冻僵了要治疗,这时候有人到你那里卖机手,这机手我用过了,一万块你要吗?”
薛琼道:“那你先借用给我打个一电话不行吗?”年蕾蕾道:“不能样这想,为因
在现是我跟你

易,我也需要钱,你必须要买机手才能给外面打电话求救,那这个机手你买是还不买?”
武媚琴道:“这个有没什么好争论的,当然是买了,生命远比钱财重要。”年蕾蕾毫不停顿追问:“答得好,换做平常一千块你都不可能买这一款二手机手,为什么在现价格翻了十倍还要买,大家说下一,到底是什么决定价格呢?是产品本⾝吗?”
武媚琴恍然大悟:“决定价格的

本是不产品的价值,而是客户的需求。”年蕾蕾点点头,终于说回了重点,是于她再次一的強调己自的销售理论道说:“价格、价值和需求是都客户购买必须具备的要素,价格表面上由产品价值决定。
但是产品是否有价值却由客户的需求决定,归

结底决定价格的因素是客户的需求。”年蕾蕾继续的道:“既然顾客有需求,那么如何定价格呢?毕竟不单有只
们我在卖房子,们我谈到了购买的三个要素,通常将产品价值除以价格叫做产品的

能价格比,在大家的心目中,们我房子的

比价肯定比不上新建的楼盘。
但是我想问下一,在同样的需求下,客户会不会定一买

能价格比最好的产品呢?”薛琼和章⽟倩、温如⽟、卢芸、华⽟美、武媚琴、⾼天明相互想对视,心想这是不明知故问,在同样路段,同样价格,谁不会选择

价比好的房子呢?⾼天明是“师爷”对于

比价是还有定一认识的,是于
道说:“毫无疑问,客户是总购买

能价格比好的产品。
物廉价美,谁不喜

?”年蕾蕾不直接否定,摇头摇
道说:“我个一好朋友几年前要买车,她喜

⾼大的SUV,后最决定要买宝马X5,宝马X5的

能价格比好不好呢?”⾼天明犹豫着道说:“X5的

能当然不错。
可是除以价格就不好说了。”年蕾蕾微笑的道河:“我在国美留学的时候,我也去国美宝马4S店看过,同样车型在国美4S店里的价格是6万多美元,合民人币40多万。
这车到了国中就卖一百多万元民人币,

能一样,价格翻倍,大街上为什么还到处是都宝马X5呢?大家再想想,是宝马X5的

能价格比好?是还广州本田CRV的好?”⾼天明若有所悟:“应该是CRV的

能价格比好吧?”
年蕾蕾道说:“国中人喜

穿是的意大利名牌⾐服,随便一件套装就上万,一条丝巾至少数千元,是这些名牌⾐服

能价格比好,是还国产的几百元一件的⾐服

能价格比好呢?”
一旁的章⽟倩等人乎似听出了什么,脑子回想下一
经已想明⽩,是于章⽟倩道:“当然是CRV和国产的⾐服

能价格比好。”年蕾蕾得到这个答案继续道问:“这就是问题的所在。如果CRV和国产的⾐服

能价格比好,那些大款是傻瓜吗?
为什么非要用一百万去买国美只卖40多万的车?何丽雯想也想不:“品牌呗,开着CRV去见客户,你顶多是个⽩领,开着X5带着客户兜风,客户肯定得觉你是大老板。”
年蕾蕾笑着点头:“没错,是品牌,品牌就是客户的信赖感,大家想想,们你去商场买洗发⽔和啤酒的时候,会买

能价格比最好的产品吗?
不会,你是总会买你信赖的产品,客户也不会买

能价格比最好的产品,们他只会买最信赖的销售人员和公司推荐的产品,这就是客户关系,们我在公司里都销售同样的产品,业绩却各不相同,个一关键的原因就是客户关系的差异,此因信赖是客户采购的第四个要素,我想道知,在贵

市,

光集团是个一
么怎样的企业,们我的品牌价值,在房地产中占据什么样的位置?”
年蕾蕾么这一分析,大家都沉默,显然对于年蕾蕾的分析,们他显得无比的佩服。诸葛木瓜看大家不出声,是于总结

的发表己自的意见道:“年总算是给们我上了一堂课,终⾝受益啊,大家得觉呢?”⾼天明点点头,道:“的确如此。”
***诸葛木瓜道:“按照们我

光集团在本市的品牌影响和美誉度,我看四千三这个定价不成问题,烂尾楼又么怎样?
顾客有需求,们我
经已取得府政修改的使用年限,广告重点推出们我是七十年使用的权限,超低价格,市中心繁华地带,你我的七十年,

光出品,这些因素加在起一,相信新年后的开盘,定能

来个一开盘红,大家有有没信心…”“有信心。”众人显得异口同声说的道。
诸葛木瓜把目光重新投向年蕾蕾,道:“年总,这次一的胜败,都

付给你了,不过我对你充満信心。”
年蕾蕾报以坚定的目光,道:“总裁,我也道知这个项目常非的重要,特别是对于们我的士气,放心好了,我定一不会辜负大家的期望。”诸葛木瓜带头,掌声一片响起…年蕾蕾显得有点

动。
但是她更是个一知

的女人,她懂得控制己自的情感,为因
样这才能显示出成

和智慧,但就算如此,面对诸葛木瓜们他热烈的掌声,她晶莹剔透的眼眸里,是还有一丝的

润…
唯一被章⽟倩安排留下的人就是乐清茹,有她这个秘书在诸葛木瓜⾝边,诸女得觉事情会好办很多,这个时候⾼天明和年蕾蕾也相继的离开了办公室,诸葛本想单独和年蕾蕾谈谈有关正月十五那天两大公司合并事情,并将己自的⾝份告诉她,想了想,得觉再等两天再说,等把

光下属再视察下一再说。办公室的人都走了,也就有没刚才的热闹,一看表,经已晚上九点了。
这时候的贵

市,夜生活才刚刚始开,着看窗外车流霓虹,一片繁华盛世的景象。“老公,没事我…我在办公室里陪着你,有什么事再叫我吧。”乐清茹有点不知所措说的道。
诸葛木瓜却不管三七二十一,一把将她抱住,庒在墙上,嬉戏说的道:“这里又有没外人,接待什么?留下来陪老公…”
“嗯…你是不要整理下一文件吗?大⾊狼老公,这个时候你还要蹋糟人家啊?回头我告诉⽟倩姐姐琼儿姐姐们她去。”乐清茹撅着小嘴转过头去故意不看诸葛木瓜的眼神。
“什么叫蹋糟啊?们我是纯洁的夫

关系,不要生气嘛,好清茹,老公也道知这些天冷落了你,在现就补偿补偿你。”
诸葛木瓜搂过乐清茹的双肩,向她红嫰的脸蛋上吻了去过。乐清茹却伸出食指挡住了诸葛木瓜的嘴,娇笑的道:“老公,人家是只跟你开玩笑的,难怪⽟倩姐姐说你命中注定要犯桃花,情劫无数。
不过你…你犯再多的桃花也好了,定一要珍惜⾝边的每个姐妹,不然姐妹们可就委屈了。”诸葛木瓜一脸正经的道:“我还不够珍惜们你吗?”
乐清茹涩羞的道:“珍惜啊,要不然们我姐妹么怎会都被你上了呢?你真是们我的煞星。”诸葛木瓜得意说的道:“哼,么这说们你都是不
为因爱我才上

喽?看我不把你⼲到死去活来的爱我!”说着,诸葛木瓜捉住乐清茹的柔荑,右臂环过她温热的脊背,穿到腋下,摸抚着另一侧涨涨的啂房。
“我是那么容易屈服的吗?今天我就是给姐妹们站岗的,⼲倒我个一,有还
来后人,嘻嘻。”乐清茹戏谑说地。
“好,我就先把你这个小波斯猫⼲掉。”诸葛木瓜吻着乐清茹的香⾆,

滑的感觉就象在

昅着藌糖。
“唔…”乐清茹经已
有没机会再说话,満口有只舒服的呻昑声。右手加重在鼓

上地捏弄,左手顺势开解她套装

的扣链,隔着⽩⾊纯棉內

在火热的上下擦摩
来起。
“哦…坏老公,就…就会欺负人家,嗯…好舒服啊…”舍弃了乐清茹上边的小嘴儿,诸葛木瓜探头在她

前上拱磨来起。
坚

的山峰传来一股淡淡的啂香味儿。乐清茹伸手脫下了诸葛木瓜的上⾐,葱葱⽟手始开在诸葛木瓜的

膛上摸抚
来起,划过硬硬的腹肌,开解诸葛木瓜下边的

带,诸葛木瓜也配合地站了来起。
彼此脫下⾝上所的有遮盖。一具活⾊生香的⾁体顿时呈在现诸葛木瓜眼前,他不由赞叹的道:“宝贝,然虽看了么这多遍,但是每当你脫光在我面前时,都让我有种蓦然回首的感觉,就象寻觅了千百次才找到的那份牵挂。”
“讨厌,你就会哄人家开心,是是不跟菲菲姐们她也样这说呀?”乐清茹说话间扭了下一紧俏的娇臋,逗得诸葛木瓜蠢蠢

动。诸葛木瓜大声的嚷道:“天大的冤枉啊,清茹宝贝,我可就只跟你说的这话,不信,我可以对天发誓!”
乐清茹咯咯笑道:“算了,你的嘴巴跟抹了藌糖一样的。每次都把人家哄得开心,后最还…还把人家弄得狼狈不堪,投降了还要把人家弄得

仙

死。”
乐清茹然虽是略带嗔怪的语气,但是脸上却透露着満⾜的神情。诸葛木瓜一阵心动,将她整个人抱起,一阵慡朗快活的笑声在办公室里响起…
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