“千年恩怨，千年世仇。天不灭诸葛，诸葛家有幸拥有双龙之脉子孙。”孔明重重地叹了口气又道，“魂魄龙脉之人，乃帝王将相之士，安帮定国之士，虽说现代社会有没帝王之称，但可以在其他方面拥有人上人的福份。”诸葛龙喃喃道：“老爷子，您是说木瓜…”
“昨天，我用周易八卦推测了下一，司马家族之人将会在两年后卷土重来，也有只拥有双龙之脉之人才能得以控制。大隋的统一，司马家族所有直系亲属都东渡扶桑，在那里建立起属于己自的事业。
俗话说：打蛇要打七寸，克敌先发制人，乃上策，隐而不发，凝聚力量而暴发制敌，此乃中策…”“老爷子，你是是不说要趁们他还有没到来之前就将其捏住脖子，不使其有
息之机。”诸葛木瓜沉声道。“好小子，聪明！孺子可教也！”“老爷子，少拿好话开我！”“好好。小家伙！”孔明大笑道，“诸葛龙，亮道知你⾝居要职。
当然不能抛头露面，有只木瓜小子才可以做。好了，我老人家要走了，⾝上的能量快要用完了，小龙木瓜切记：十世情缘，千年爱恋。十世的桃花缘，千年桃花情。百花争
，香
馨⾝。千⽇归隐，安得广厦，洪福以运…”…新年的第三天来了。＊＊＊诸葛木瓜带着章⽟倩、卢芸、周媚琴、薛琼、杜娅楠、乌
香、温如⽟、华⽟美、孙晓霜、何丽雯、乐清茹等女起一回到贵
，怀有⾝孕有彭远晰、吴⽟屏及其他女人都不会回来了。再说诸葛木瓜们他布置完工作会议，会在正十四回到京北参加炎⻩集团和
光集团合并之事，他也始开正式接手合并后的称为光集团的跨国大公司。回到贵
的时候经已下午五点多钟了，用罢晚饭，诸葛木瓜便让乐清茹通知光中层以上八点参加会议。诸葛木瓜看年蕾蕾的兴业区江北大道五十六号商品楼的销售方案，便饶有趣兴的找来了众人，武媚琴、⾼天明、薛琼、章⽟倩、朱
雪、乐清茹、朱、温如⽟、乌香、何丽雯、华⽟美都在。当然真正被召集回来的人却是⾼天明，为因其他人是都随叫随到。“大家都参详一⽔下，是这
光集团成立以来第个一
己自销售的房地产项目。然虽说
光际国贸易大厦和海上路商业大道都在销售中，但这些项目毕竟是都承接前以富皇留下来的项目销售，充其量是只
个一延续，但是这个方案不一样，从竞拍到重新的设计装修、销售，是都由们我光集团完成了。此因是名副实其的
光集团房地产第一炮。年总加班写了方案给我，我得觉
重要的，以所就把大家叫了过来。打扰大家准备过年的心情，先说声抱歉了。”诸葛木瓜很认真说的道，“在现 们你每人手上都有一份年总起草的方案，大家可以发表己自的意见，们我主要是还针对销售的价格以及折扣上，年总，你给大家陈述下一你的方案如何？”
年蕾蕾点点头，道：“好的，总裁，各位同事，我有没想到己自的方案会让大家舂节都有没过好，连夜过来开会，先给大家说一声对不起。”
众人示意下一没事，年蕾蕾继续的陈述道：“这商品楼是们我竞拍得来的一号烂尾楼，目前经已按前期计划命名为
光？景江大厦，
光景江大厦们我当初的竞拍价是一亿，建筑面积为十万一千三百六十平方米，一共三十二层，重新设计装修包括其他手续费在里面一共花去两千八百六十五万，比预算节省了五百多万，总成本是一亿两千八百六十五万，此因房子的每平方米成本为一千二百六十九元。而目前兴业区平均房价为四千五百元平方米，
光景江园附近的写字楼更是达到了五千三百元一平米。考虑到们我是烂尾楼再建，时同
了为最快的收回成本，我设计推广销售广告打出的最低价格是三千八百元起。当然，真正三千八元的房子有只四套小户型，且限量销售，其整栋楼盘的均价是四千三百元，次一
付款九点七折，按揭九点八折，折后价格会四千一百多到四千二之间，按照这个价格，们我整个楼盘最终销售额会达到四亿二千五百万，我有信心在开盘第一天的预售百分之三十以上，即一亿二千七百万，如果达成此销售，那么这个销售额正好可以将光景江园所有成本收回，余下的销售就会变得轻松。”“最终销售额会达到四亿二千五百万，开盘第一天的预售收⼊一亿二千七百万，按照年总给们我的方案，这个楼盘最终可以给们我带来将近三个亿的收益，说实在的，我真是的 有没想过，最初竞拍下它的时候，我认为能赚下个一亿就是天文数字了。”
诸葛木瓜顿了顿，接着道说：“大家听了年总的分析，给一点意见，是这闭门会议，可以任意发挥意见。”
⾼天明道：“总裁，年总，然虽说兴业区的房价均价经已是四千五百万，但是本市人都道知 们我
光景江园是烂尾楼重建。且而竞拍的价格府政也是公布出去的，此因我得觉均价四千二百元一平方米，是是不有点⾼了？”薛琼道：“我也是得觉，市民会不会得觉 们我太暴利了？”
武媚琴也跟着点点头，道：“价格在四千以下会不会更好一点？”…很快，大家都围绕这个问题展开讨论。
实其多数认为年蕾蕾的定价过⾼，有只⻩亚琴认为价格比较符合实际。“大家都得觉贵啊？”诸葛木瓜愣道：“这个问题，年总你是否可以解释下一为什么要定价四千三百元一平方米？”
“好的。”年蕾蕾从口袋拿出己自的机手，拿来起对着众人耀了下一，道：“是这一款三星伯爵SCH-W629型号机手，直板机型，主屏颜⾊为26万⾊，分辨率：240×32，带像摄头，双模，支持MP3、AAC等音频格式播放。
当初我购买的时候是八千块，在现六千块，不道知谁有趣兴要？”一旁的朱苡雪很是好奇，伸手从年蕾蕾手中要过花瓶，小心翼翼地仔细看了一遍：“六千块太贵了吧？年总，你这机手用了多久？”
“用了三个月，六千块你得觉贵，那你多少钱愿意买？”年蕾蕾居然跟她讨价还价来起，乐清茹帮朱苡雪说话道：“这机手 在现市面价都不到七千，你又用了三个月，
本不可能值六千元。”薛琼反应比较敏捷，道：“对啊，这就跟们我的
光景江大厦一样，别人新建的楼盘才四千五，们我的烂尾楼经已废弃的十年，就算再重新翻新，也是烂尾楼，不可能值四千多块钱一平方米。”年蕾蕾有没想到大家反应会么这迅速，反道问：“先不说烂尾楼，先讨论这个机手，大家不买不要紧，那原因是什么呢？是价格贵是还 得觉没用？”＊＊＊朱苡雪道：“当然有用。
但是价格是主要因素，你想下一，在现大家都有机手，么怎可能花六千元去买个一二手的机手，你这肯定行不通。”“有用就是有需求，有需求就要购买。”年蕾蕾突然微笑来起。
道：“么这说来，就算大家有需求，但如果这机手是二手的就不会买了，对吗？”“是不不买二手的，关键是这个二手的机手不值这个价钱。”薛琼纠正说的道。年蕾蕾将机手送到朱苡雪面前，道说：“如果我送给你，你要吗？”
朱苡不道知年蕾蕾的意图是什么，一时间不敢回答，愣在座位上不道知该说什么，武媚琴一旁道说：“不要⽩不要，不要是傻瓜。”年蕾蕾却不理武媚琴，着看朱苡雪道说：“那你是要想咯？要想就是有需求了。”朱苡雪有点尴尬，点点头。
年蕾蕾继续的分析道说：“如果刚才大家认为价值是客户购买的第一要素，那么需求就是是客户购买的第二个要素，任何产品要只⽩送给客户，客户是不会拒绝的，这说明有只对重要和紧急的需求，客户才会购买。
除了需求这个要素之外，购买与否与价格也有紧密的关系，这个机手的价格是六千元，你不买，如果是一百元或者更低的一元，你肯定想都不会想就买了，此因决定客户购买的第三个要素才是价格。”
薛琼整理了下一思路道：“影响客户购买的至少有价值、需求和价格三个因素了，可是们我企业是总希望利润最大化，客户却要越便宜越好，这么怎办呢？们我总不能把价格抬得⾼⾼的，那样顾客也不会买账，价格降低了，们我的利润也就会随之降低…”
年蕾蕾微笑的道：“们你⾝上有还双模机手的，拿出来分享下一。”乐清茹拿出己自的机手，道：“我这个双模机手，价格是两千多的，是杂牌机，但是功能
齐全的。”年蕾蕾微笑的道：“大家看下一，我这款是三星的双模机手卖八千，它这一款是杂牌，只卖两千，功能基本相当，这就奇怪了，为什么价格偏差如此之大？产品的价格到底由什么决定？”
武媚琴道：“三星的机手能卖八千，为因是它的品牌价值嘛，那个是杂牌，当然就便宜了。”
“是吗？”年蕾蕾微笑的拿起乐清茹的机手，道：“如果清茹是明星林志玲，这个机手是她用过的二机手，在现拿出来拍卖，一万元，你说有人要吗？”
“要啊，肯定很多林志玲粉丝要。如果放在慈善晚会上竞拍，只怕价格在十万以上。”武媚琴嘻嘻说的道。 M.ｊiUｄixS.CｏＭ